如何做好品牌美容院加盟店的定位

美容院作为实体店经营看似简单，实则是一门高技术的活。投资者在开美容院前就需要对现在的美容市场进行调查、了解，经过透彻分析判断后，最终才建立起明确目标，找准美容院的市场定位。下面小编就为大家整理从哪几个方面做好品牌美容院加盟店的定位。

1、市场定位 

美容院到底应该卖什么?是产品、服务还是技术?事实上，在美容行业不断发展的今天，更多的美容院希望卖的是“梦想”。所以，经营者必须对市场有全面透彻的调查分析——我们要卖什么?要给消费者、美容院带来什么样的效益?只有树立一个明确的市场定位目标，才能在销售和推广过程中，显示美容院自身的排他性优势;才能在市场竞争中塑造和提升美容院自身的核心竞争力，使之产生积极的经济效益。 

2、品牌形象定位 

品牌形象是在广大消费者心目中的印象，包括产品和美容院自身形象。 

1)产品的品牌形象。不同品牌的产品适合于不同的消费群体，对于品牌形象的定位策略，会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。而品牌形象定位通常要考察以下几个方面：品类特征、产品比较性差异、品牌以往形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化心态、生活方式等。 

2)美容院塑造的形象。仅仅靠产品的品牌形象吸引消费者是远远不够的，还需要经营美容院自身的品牌形象。如果美容院杂乱无章的经营管理和主体服务意识，使美容院频繁遭遇消费者信任的危机和困扰，那美容院在顾客心中的形象只会越来越糟糕。只有为美容院打造高素质、高层次、高技术的品牌形象，才能赢得竞争、抢占市场。

3、消费群体定位 

美容院主要服务对象定位，也被称为目标群体定位。在确定消费群体时，通常要考虑以下方面：性别、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式等。对一家美容院来说掌握女性顾客的消费倾向和消费心理是极其重要的，只有掌握了美容院的主要顾客群体，美容院才能在市场竞争中占领优势。所以在开设美容院之前先调查一下能产生的消费者原因、和不消费的消费人群情况;周边的美容院竞争对手的基本情况;以及你所在城市的整体消费能力都是不容忽视的。这将决定你要在这里开店，开设店面的大小，引进的产品和项目等选择的诸多问题。 

4、服务项目定位 

进美容院消费的人群大致分为如下3类：①具有消费基础的时尚女性，希望容颜永驻;②肌肤问题需要改善的，希望通过美容，保持良好的个人形象;③把美容当作个人理疗和身体调养的一种休闲生活方式。针对不一样的消费需求，开展多样化的服务项目，当一家美容院能够为消费者提供别人所不能提供的服务价值时，其顾客任何时候都会选择忠诚于美容院。 

美容院的定位很大程度上决定了实体店能否经营成功，市场定位精准，消费群体明确，服务项目满足需求，品牌形象良好，这样的美容院相信很快就能在当地打开市场，赢得客户。