中小美容院怎样经营才能稳住老顾客

中小美容院怎样经营才能稳住老顾客?不少新入行的美容院经营者时常抱怨，美容院现在太难做，市场已经快要饱和，竞争压力大等等。实际上就拿一个标准城市来举例，城市人口有100万人左右，其中女性占有的比例约为50%，然后再减去低于15年龄的女孩，以及高于60岁年纪的女性，市场上你可以发展的潜在顾客约有30万人左右。

一个城市经营美容行业的店铺约为1000-2000，所以再精细一点划分，每一间美容院的潜在顾客就是在200人左右。长期说美容院顾客的美容院经营者可以思考一下，并没是美容院行业没有市场，还有有很大的一片市场长期处于待开发局面。

一个正常的店铺只需要能维持住长期顾客50人，即可开门盈利。你的美容院不赚钱，很大一部分原因是因为缺乏稳定的长期顾客。下面，芳享美容养生加盟品牌小编就给各位美容院创业者分享一下，中小美容院怎样经营才能稳住老顾客。

一、做好价格的细分，使用价格策略

现在一家正常经营的中小型美容院一般面对的是几方面的市场竞争压力，如大型连锁美容院商家，或者是名牌美容院商家，以及平价美容院商家等等的挑战。

如现在美容院连锁品牌开始增多，很多美容院都开始打出了低价美容产品，或者是连锁美容院的零售业务冲击。这样的话，在长期的市场冲击之下很多顾客都去更加趋向于走向美容院零售场所，购买产品来体验。

所以美容院为了吸引顾客，一定要利用好价格策略，在价格上做好详细的区分，不要只想着用低价做招揽，或者是只用高价来盈利。只有让顾客知道有各类的产品，满足顾客的不同需求，才能更加具有竞争力。

所以定价一定要有策略，一味的低价，只能让你的美容师辛苦忙碌还不赚钱，一味的高价又难以稳定顾客，所以美容院定价一定要控制在可以盈利的范围以内，既不远离顾客，还能赚钱。

二、强化美容院宣传

中小型美容院的竞争对手，主要是大型连锁美容院，大型美容院由于投资金额巨大，所以更加有影响力。很多中小型美容院经营者认为自己没有财力无法抗衡大型美容院的广告攻势。但是实际上，中小型美容院也可以利用广告，假如通过宣传单页的分发和电梯广告以及广告栏信息的张贴，不仅可以达到宣传的需求，还能降低宣传费用。