化妆品十大批发市场,中国化妆品10大销售渠道

更新时间：2024-07-22 14:08 来源：创业项目加盟网作者：初歇

化妆品十大批发市场,中国化妆品10大销售渠道,你知道几个？美容院后期经营中如果你想扩大品牌，引进新的产品，那么该去哪里寻找货源呢？哪里的货源又会更物超所值呢？为大家调查收集了全国各地的的日化线美容化妆品批发市场的相关信息，希望能够给美容行业人士提供最全面的市场调查信息作为参考。

1. CS渠道：最早诞生的化妆品销售渠道

CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在乡镇的街头巷尾，例如"** 美妆"、"** 美容百货"，这类店铺接地气，贴近当地消费水平，它们在当地消费者中很受欢迎，影响力也多集中在所在地。

在一二线城市中，CS门店多以整齐划一的连锁店形式呈现。外资化妆品CS门店的代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等；本土化妆品CS店的代表包括娇兰佳人、金甲虫、橙小橙、唐三彩等，在这些明亮时尚的店铺里，经常能看到年轻白领的身影。

大部分国产品牌，某种程度上也是被CS门店发展壮大的。可以说，早期的CS门店和化妆品品牌是互相成就的关系。据了解，中国市场目前的CS化妆品门店超20万家，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响举重若轻。

2. 百货渠道：高端品牌聚集地

百货渠道是通过大型百货商场（如百联、银泰、百盛等）进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。

一个品牌能够进入百货渠道，一方面表明品牌有强大的消费者号召力和盈利能力，可以为百货商场吸引人流创造高销售额；另一方面也表明企业在资金方面实力不俗，毕竟，进入这个渠道需要坚实的资金链作为支撑。

3. KA渠道：知名大众品牌聚集地

KA即Key Account，是指大型卖场（如沃尔玛、家乐福、华润万家等）销售渠道，又称商超渠道。我们都知道：逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。

4. shopping mall：单品牌专卖店的温床

Shopping mall 是一种新型的超级购物中心，很多化妆品品牌选择在shopping mall开一家自己的单品牌店，和传统百货专柜相比，单品牌店在装修设计上有更多发挥余地，产品类型也更加齐全，品牌识别度更高。同时，依托shopping mall全面的休闲购物娱乐功能，单品牌店可以吸纳更多人群。所以，shopping mall逐渐成为单品牌专卖店发展的温床。悦诗风吟、REC 就是单品牌店的代表。

5. OTC渠道

OTC即Over The Counter，被称为非处方药渠道，又称为药房渠道。目前，大陆地区化妆品和药品同店销售的情况并不常见，化妆品和药品的销售是各自独立的。但是在香港、台湾、韩国、日本，去药店购买化妆品却是常事。和药品解决人体健康问题相类似，化妆品在一定程度上解决人体肌肤问题，二者在功效上有相似点，因此化妆品进入药房销售也就不足为奇了。此外，这也和各个地区对化妆品和药品的管理制度有关。

6. 专业线渠道：美容院、理发店等

在美容院或理发店进行销售的美容美发产品多为专业线产品，自带神秘感，比较不为大众熟知。这个渠道相比其他化妆品流通渠道，显得更低调，只涉及某一部分人群，透明度不高。同时，消费者在消费的过程中，更多地受专业人士意见的影响。

7. 直销渠道

直销渠道以产品为核心，以人际关系网为基础，生产商不经过经销商，直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。在中国，法律规定：一个企业要想从事直销活动，首先必须在中国境内设立自有工厂，还要通过直销企业认证、获取直销牌照。

直销区别于传销，直销销售的是有品质有保证的产品，传销没有产品或产品品质低劣。

截至目前，中国境内的直销企业共计 91家，其中包括大家熟悉的外资直销企业：安利、完美、玫琳凯、雅芳、无限极等，中国本土直销企业共计58家，如绿叶、东阿阿胶等。在直销渠道流通的化妆品品牌不多，但它们的销量可观，这些品牌累计实现的销售在整个行业里面也举足轻重。

8. 传统电商

以上介绍的7种化妆品销售渠道，都有一个共同点：它们都在线下进行流通。而化妆品的线上销售近几年也如火如荼。

以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台又被称为传统电商。

淘宝就像一个集市，主要针对个人零售（C2C模式），门槛相对比较低，化妆品品牌繁多，在这里可以找到很多小众新生品牌的踪迹。天猫与京东就像一个商场，属于商家对个人（B2C模式）必须保证店铺的质量与可靠，化妆品品牌大多数都是家喻户晓的，质量和售后更有保障。

近几年，线上渠道愈来愈规范，发展速度也相当迅猛，这吸引了众多国际大牌入驻，例如MAC，YSL，娇兰等，随着大牌的入驻，给天猫还有京东商城增添了更多的正品可信度。

9. 社交电商

2011-2012年间，随着微信社交软件的兴起，以朋友圈为基础的C2C（customer to customer）化妆品微商铺天盖地而来，短时间内聚集壮大。疯狂又畸形的发展模式让人侧目，加上一些三无产品伺机混入朋友圈，一时间把大众对微商的信任度降到了最低。2015年，媒体曝光和行业整顿的双重抹杀，让微商出现了"断崖式"下跌，很多化妆品微商品牌也在此时悄然淡出了朋友圈。

有人说过危机就是机会，微商在经历大洗牌之后，生存下来的品牌开始调整发展框架，他们有了更强的产品意识，用户意识。并开始与一流的化妆品制造商合作，其中就包括与科丝美诗的合作。更多的客户开始从心底接受微商，信赖微商的产品。云集就是微商在转型过程中一个成功的例子。

除了传统的电商平台，近两年，一些带有社交属性的购物APP逐渐成为新宠；以"小红书"和"拼多多"为代表的社交电商也悄然兴起，它建立在社交基础上，又不同于传统电商的单纯卖货，社交电商通过明星或网红带货的形式，以强大的流量效应在人群中迅速传播，产品逐渐形成一个网络售卖圈。

10. 电视购物

上世纪90年代，是中国电视购物的黄金期，但是随着国家制度的严厉监管，让消费者一度对电视购物失去了信心。

据有关资料显示，2017年全国获得电视购物经营许可的企业仅有34家，销售额同比下滑8%。目前电视购物的主力军多为女性，占据6成左右以上。在这严峻形势的挑战下电视购物逐渐被边缘化，如果不加快转型，可能会进一步萎缩。

最后：

大家可以发现，每个化妆品渠道都有它的特性，这决定了这些渠道会容纳什么样的品牌和相应的消费人群。一直以来，大部分人把化妆品销售渠道简单粗暴地划分为线上和线下，并且认为线上线下是相互对峙的状态。

随着零售业态的发展，这样的观念已经过时了。特别是自2016年马云提出"新零售"的概念，很多电商开始了布局线下的步伐，比如天猫小店、河马鲜生等，而许多美妆实体店都纷纷想搭上"新零售"的列车，利用互联网+进行转型，开始往线上线上融合的方向迈进，用线上的"大数据"提升线下服务质量。

化妆品十大批发市场,中国化妆品10大销售渠道,化妆品批发优质货源地，是每个从事化妆品商家主要的拿货渠道。对于很多刚进入这个行业的朋友来说找到正确的货源地和优质的供货商则是成功的先决要素。未来，线上线下的融合将会成为化妆品行业的主流趋势，消费者也将获得更好的消费体验。