美容院整店加盟销售有哪些方法

　　美容院整店加盟销售有哪些方法?美容院的管理者越来越重视了美容师们的销售工作，也特别的注重了美容师们的销售方面的培训，办法只有让美容师有着更多的能力，才能够给美容院做好销售工作。才会提高美容院的业绩。

　　那么美容院销售都会有哪些步骤或者是方法呢?接下来由美容加盟优选网带领大家一起去看看美容院整店加盟销售有哪些方法?

　　第一、首先要学会了解顾客

　　作为美容院整店加盟美容师也是首先给顾客打交道的，所以美容师要对顾客有所了解，最少你得知道你服务的顾客是什么样的一个性格，脾气是什么样的，对什么话题比较感兴趣。只有这样你才能够更好的和顾客沟通，才能够更好的做下一步工作。

　　第二、学会判断顾客的类型

　　作为美容院整店加盟美容师首先你都要学会察言观色，观察顾客的情况，那怕是对初次接触的顾客，也需要你认真的观察其面部表情、言谈举止，并对其作出初步的了解和判断。让你观察并不是一直看着顾客不放，我相信够专业的美容师都应该知道如何去观察顾客，作为美容师可以从顾客的穿衣打扮大致可以大致的判断出其经济能力和消费水平，最重要的是要了解顾客的心情如何。从和顾客的谈话中可以了解到顾客的一些职业、或者是爱好等，从而判断出这个顾客的类型。

　　第三、学会聆听顾客的需求

　　作为美容院整店加盟美容师当顾客有需要或者是需求时，你一定要善于倾听顾客的需求，要明白顾客需要什么，她想要的是什么，假如这个顾客是个健谈的人很好沟通的人，那么这都方面了解顾客的具体需求和需要。也容易找到顾客的兴趣爱好，可以有共同的话题，双方可以愉快的交流。这个时候你可不时提问、附和，尽量搜索你所需要的信息，作为美容师不要以为听人说话是一种浪费时间，而事实上，乐于倾听的人才易引起好感，让人倍感亲切。同时也可减轻对方的防备心理，起到促进推销的作用。

　　美容院整店加盟美容师在和顾客交谈的过程中要学会通过提问或者语言上来引导话题，引导顾客谈话的兴趣，找到和顾客共同的话题。进一步探查顾客的爱好，找到顾客购买的欲望和购买热点等。美容师在引导顾客上一定要讲究方法，不可以直接了当地问：“你喜欢用作美容院吗?等等情况”只能够从侧面询问。所以说聆听和沟通对美容师来说都是一种非常重要的课程，也是销售成功的关键。美容院整店加盟美容师和顾客中总之话题应委婉谦和，不可引起对方反感。