小儿推拿加盟店如何做好开业如何做好引流工作

　　对于开小儿推拿加盟店如何做好开业活动及引流工作是一个值得大家关注的问题，如果开业都没有什么人流量，那么对于后期的经营是非常不利的，所以一个好多开业活动方案是非常重要的，下面168投资加盟网就来为大家分享一个开业活动方案希望可以帮助大家。

　　一、明确活动目的

　　1、聚集商气：

　　有了较为充足的人潮涌向店，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。

　　商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

　　2、延伸商机：

　　商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机。

　　商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高后期销售、扩大小儿推拿馆影响起到最终作用。

　　3、传播品牌：

　　每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

　　二、前期宣传方案

　　开业活动的成功由前期试营业宣传是否到位来决定。

　　只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行，我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　　三、开业活动行为

　　作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。

　　因此对开业活动的要求一定要彰显特色：

　　1、鲜明时尚性;

　　2、易识别性;

　　3、易传播性;

　　4、冲击性;

　　5、欢快性等。

　　其主要行为是：

　　1、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者;

　　2、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

　　3、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

　　4、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

　　四、开业活动细则

　　1、活动主题：

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚、折上加折、礼中送礼

　　时尚新店、好礼相见

　　新店开业，精点时尚

　　2、活动时间：

　　活动周期：

　　开业之日起十天(关键是前5天)

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　1、开业前，试营业期间和开业前一周，需要把门口设计成小规模儿童游乐场，不断地吸引孩子在门口玩和停留！(必须完成）

　　2、不定期在门口组织亲子活动

　　五、异业联盟引流方案

　　谈合作话术需要满足以下3点：

　　1、帮助别人留住未成交客户。

　　2、帮助别人增加成交额。

　　3、帮助别人增加顾客成交量。

　　和幼儿园合作

　　第一步设计包装引流产品

　　以免费获得1次小儿推拿为引流产品，然后对接学校！

　　设计的引流产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；而是把招生信息做在了记作业的作业本上，也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

　　之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保留在学生手里，更关键的是，家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度。

　　具体做法是：

　　第一步，发放引流赠品

　　1、直接和学校合作【对接赞助】（要看老板的决心和企图心，决定能不能谈成）

　　2、在学生放学阶段，每个学生免费发一本作业本，然后告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去小儿推拿馆再领10本作业本、10支铅笔和一块橡皮，首期发放100本作业本，做测试第二天，将10本作业本、10支铅笔和1块橡皮，统一打包在印有LOGO的手提袋内，送给来小儿推拿馆领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，免费积极介绍，鼓励家长让孩子免费试体验1次，整个过程没有任何的营销成分。

　　第二步、做品牌能见度

　　1、100本印有LOGO的作业本，可以直接影响同班同学的羡慕；

　　2、印有LOGO的手提袋，直接打入学生家庭，对家长形成品牌形象；

　　3、招生到的每个学生，发一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，方便学生接送，也便于和其他学生辨认，更重要的是，相当于在学校请了学生活体广告位。