促销的几种方法
促销是很多商家常见的营销方式之一，因为促销可以增加知名度，且可以获得短暂的爆率，我们促销方式也有很多种，可以根据自己的需求，选择其中一些或一个促销方式。
07、抽奖促销
01、捆绑促销
很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。
01、外在捆扎式：是将相同的数种化妆品捆扎在一起。
如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一”，“买四送一”等特种优惠装。
02、内置增量式：原装是800克的，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。
这种促销模式，外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。我们应该捆绑女人需要的一些物品，或家居中需要的。如：捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。
并以代金券的形式捆绑。试问，你们认为捆绑什么能吸引顾客？
02、凭证式促销
美容院凭顾客的有效证件，如，凭当月生日的身份证可获优惠，或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠，另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价，第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。
03、卡式促销
主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到更好倍增价值。
例如：持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。
04、会议促销
有沙龙会，感恩会，答谢会，店庆，新产品推广会，以卖门票，抽奖，连还奖励或诚邀老顾客，新朋友，知名人士，友请相关人士等等，参加此会议，以宣传美容院（美容院加盟）在当地的知名度，推广新产品的上市。
05、互动促销
主要是以真情奉献为主，互动特殊节日，亲情附送，如：母亲节，情人节，护士节，教师节，还可以互动儿童，亲子教育。
06、奖券促销
在美容院设置时尚奖，幸运奖，开心奖，再将未中奖的奖券收集满6张，即可领取价值100元礼品。这种方法可使顾客在消费中得到实惠，有信心
07、抽奖促销
分“回寄式抽奖，即开即中奖（即立即兑奖式，也称刮刮奖）多重连环抽奖。容易被接受的是”即开即中奖“因为这种方式操作简单方便，在顾客购买后能马上知道自己中奖与否，更适合顾客的消费心理，对顾客吸引力大，刺激性强。
08、赠品促销
为顾客提供额外的价值，顾客在购买时也喜欢购买有赠品的商品，是一种间接的让利促销，没有负面影响，值得注意的是赠品和方法要有吸引力，赠品促销一定要给予顾客带来意外惊喜，才能迅速地提升产品的销售业绩和市场占有率。
09、通路促销
分为两类，一类指厂家对代理商、美容院等通路成员的促销，另一类指美容院对店长，美容师等环节的促销激励。
通路环节：
淡 季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。
旺季前：建议顾客尝试推出的项目和产品
旺 季：提高产品档次，建议顾客消费主力项目。
旺季后：及时清货，避免积压，尽快回拢资金。
平 时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。
节 日：如情人节，母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。
店长、院长、美容师做得好的要及时奖励。
10、节日促销
是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式，在各种节日到来之前，在当地的发行量大，有一定的影响的报刊上做广告，或在美容院的周围做一些路牌广告及POP广告，以更大化的向消费者传递信息。
11、季节促销
以一年春、夏、秋、冬做大促销，在不同的季节里又有不同的节日，如何把握季节变化的差异，抢占市场先机，未雨绸缪，美容院必行，再加上南北文化气候的差异决定了所需的产品及促销对象及策略，但不管差异如何，四季促销大多有一规律。
A、春季以修复、补水为主。
B、夏季以美白、防晒为主。
C、秋季以祛皱、保湿为主。
D、冬季以滋养、祛皱、祛斑为主。
E、南方地区，湿热重，易生粉刺痤疮，以治疗为主。
F、云南地区，强烈的紫外线，易使皮肤晒黑生斑，以美容防晒祛斑为主。
夏季6、7、8月 春季3 、4、5月 秋季9、10、11月 冬季12、元、2月
12、集合促销
主要是以关系，亲情，身份来促销。
关系：老顾客带来的朋友，同事，亲戚，团体做特别的促销优惠。
亲情：老顾客的亲属，如父母，老公，子女，儿童进行友情促销。
身份：针对职业女性，如教师，护士，白领，家庭主妇，老板等职业特点而专门设定的促销。
可以在特定的节日做出相应的活动，来吸引顾客。
标签： 美容店加盟
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